东鹏饮料：新消费浪潮下的民族品牌突围之路

当传统消费(xiāofèi)赛道渐显疲态,新消费势力正以破圈之势重塑市场格局——从Z世代热衷(rèzhōng)的谷子经济、宠物经济等"情绪消费"新业态,到(dào)"吃喝"领域(lǐngyù)的饮料(yǐnliào)、乳业等细分赛道,正加速接棒白酒成为(wèi)资本新宠。近日A股市场上,食品饮料板块集体爆发成资金"避风港",有友食品连续两日涨停,香飘飘、西麦食品、长白山等多只个股强势封板,上演一波热闹(rènào)的涨停潮。东鹏饮料也频频走高,6月5日一度站上329.74元/股刷历史新高,这一里程碑式的跨越不仅刷新(shuāxīn)了A股“功能饮料第一股”的价值高度,更折射出消费市场的深层裂变——在健康(jiànkāng)化、场景(chǎngjǐng)化、年轻化的消费新浪潮下(xià),东鹏饮料凭借前瞻性的战略布局和持续的创新动能,从区域性品牌蜕变为千亿市值的“国民能量饮料巨头”。其股价的强势表现,既是市场对(duì)“新消费”赛道潜力的投票,更是对民族品牌突围能力的强力背书。其创新密码与(yǔ)商业智慧,或许能为观察中国消费品牌的崛起提供绝佳样本。 新消费崛起(juéqǐ):由Z世代引爆的消费变局 当白酒板块陷入(xiànrù)市值缩水的寒冬,A股(gǔ)市场正悄然上演(shàngyǎn)着一场消费势力的交接仪式。5月28日,东鹏饮料以311.47元(yuán)/股的收盘价刷新历史纪录,市值站上1620亿元高位,这一数字不仅让其在食品饮料板块傲视群雄,更折射出消费市场的深层变革。曾经占据资本C位的白酒巨头洋河股份当日股价跌至五年新低,市值跌破千亿(qiānyì)门槛,这种冰火两重天的背后(bèihòu),是年轻消费群体对健康化、功能化饮品的热烈追捧(zhuīpěng)。 新消费浪潮(图片来源自(zì)网络) 在(zài)这场消费迭代中,功能饮料赛道(sàidào)展现出惊人的爆发力。根据弗若斯特沙利文报告显示,2024年功能饮料市场规模为1665亿元(按零售额计),2019-2024年复合增长率(zēngzhǎnglǜ)8.3%; 能量饮料(yǐnliào)作为核心品类占比66.9%,达1114亿元(yìyuán),运动饮料增速最快,2024年(nián)零售额547亿元,占比32.8%;预测2029年功能饮料市场规模将达2810亿元。 不同于传统饮料的单一解渴功能,兼具提神醒脑、运动补给(bǔjǐ)、营养(yíngyǎng)补充等多重属性的功能饮料,精准切中了Z世代"朋克养生"的消费痛点。东鹏饮料的逆势突围,正是(zhèngshì)抓住了这场消费革命的红利。 创新矩阵:打破品类依赖(yīlài)的破局之道 近年来,“健康化(huà)”“场景化”“年轻化(niánqīnghuà)”成为消费市场的关键词。随着消费者对功能性、便捷性与情感价值的追求升级,传统饮料(yǐnliào)行业面临结构性调整。在此背景下,东鹏饮料以精准洞察抢占先机,通过“产品(chǎnpǐn)创新+场景深耕+文化共鸣(gòngmíng)”三维战略,成功突破行业同质化困局。 2025年第一季度,公司实现营收48.48亿元,同比大幅增长(zēngzhǎng)39.23%;净利润(jìnglìrùn)9.8亿元,同比增长47.62%。其王牌单品东鹏特饮连续四年稳居能量饮料销量榜首,电解质饮料“补水啦(la)”则跻身“十亿级单品”。这一亮眼表现折射出新消费时代的深层逻辑:消费者不再满足于单一功能诉求,而是追求“功能+场景+情感(qínggǎn)”的复合(fùhé)体验。东鹏饮料深谙此道,将(jiāng)产品融入运动健身、电竞娱乐、职场拼搏等多元场景,通过“累(lèi)了(le)困了喝东鹏特饮”“为国争光,东鹏能量”等品牌主张,将功能饮料与奋斗精神深度(shēndù)绑定,成功俘获Z世代的心智。 值得关注的是,东鹏饮料并未止步于功能饮料赛道。依托“1+6”多品类战略(zhànlüè),其产品(chǎnpǐn)矩阵覆盖电解质饮料、无糖茶(chá)、即饮咖啡、植物蛋白饮料、果茶等细分领域,形成“能量补给+日常补水+健康轻饮”的生态闭环。例如,针对健康茶饮爱好者(àihàozhě)的“上茶”系列,以国潮茶饮切入社交场景;电解质饮料“补水啦”则通过精准命名与运动场景强关联(guānlián),拓宽“轻补给”新(xīn)品类。这种“主力单品守正、创新单品出奇”的策略,不仅(bùjǐn)打破了市场对功能饮料的固有认知,更通过完整的产品矩阵构建了抵御行业周期波动(bōdòng)的企业韧性。 渠道下沉(xiàchén):数字赋能下的400万终端护城河 在(zài)新(xīn)消费竞争中,渠道(qúdào)效率决定市场渗透率。东鹏饮料的(de)崛起,离不开其独树一帜(dúshùyīzhì)的“毛细血管式”渠道网络。经过三十年深耕,公司已构建起覆盖全国33个省份、333个地级市、近400万家终端网点的销售体系,地级市覆盖率高达100%。这一数字背后,是东鹏对下沉市场的极致深耕——在乡镇夫妻店、高速服务区(fúwùqū)、加油站便利店等传统渠道薄弱环节,东鹏通过定制化陈列、促销活动与数字化管理,将产品触达(chùdá)至“最后一公里”。 数字化能力是东鹏(dōngpéng)(dōngpéng)渠道战略的“超级引擎”。通过(tōngguò)“一物一码”技术,东鹏实现了从生产到消费的全链路数据追踪,不仅能实时监控库存与终端动销,还能通过扫码红包(hóngbāo)、会员积分等(děng)互动玩法提升用户黏性。例如,“开盖赢红包”活动不仅刺激即时消费,更沉淀了海量消费数据,为精准营销提供依据。在线上,东鹏积极拥抱电商与社交平台,通过直播带货、跨界联名等创新手段(shǒuduàn)拓展增量市场,实现线上线下融合(rónghé)共振。 长期主义:从区域企业到民族品牌的进化(jìnhuà)之路 东鹏饮料的成长史,是(shì)一部民族品牌从跟跑到领跑的进化史。从濒临倒闭的乡镇小厂到市值(shìzhí)千亿的行业龙头,其成功离不开三个维度的坚守:一是对(duì)产品力的极致追求。东鹏特饮的塑料瓶装(zhuāng)设计打破红牛垄断,以“加量不加价”策略(cèlüè)重构行业规则;电解质饮料“补水啦”通过差异化命名(mìngmíng)与(yǔ)场景绑定,开辟新赛道。二是(èrshì)对供应链的深度布局。全国13个生产基地(dì)形成“东西联动、南北贯通”的产能网络(wǎngluò),已投产基地年设计产能超480万吨,有效降低物流成本。在云南、海南等地布局更成为其进军全球市场的跳板。三是对社会价值的深度践行。通过公益基金会、乡村体育教育、医疗援助等项目,东鹏将品牌价值与社会效益深度融合,既传递了品牌温度,又强化(qiánghuà)了与消费者的精神共鸣。 从珠三角的街边小店到纽约时代广场(niǔyuēshídàiguǎngchǎng)的广告屏,从“打工人续命水”到Z世代的能量符号,东鹏饮料的崛起之路,是中国消费品牌涅槃重生的缩影。在新消费浪潮中,唯有以(yǐ)(yǐ)用户需求为锚点,以创新为驱动,以责任为底色,方能在激烈的市场竞争(shìchǎngjìngzhēng)中立于不败之地(lìyúbùbàizhīdì)。东鹏的故事,不仅诠释了中国品牌的韧性,更为实体经济转型升级以及中国民族品牌的全球化征程提供了鲜活(xiānhuó)样本。