松阳茶香飘“云端” 百亿产业背后：电商赋能、深加工延链

潮新闻客户端 记者 商泽阳 松阳(sōngyáng)融媒体中心记者 叶梦雨

　 5月28日，浙江省委主要领导带头，省领导分四路深入丽水最薄弱的(de)乡镇和村进行(jìnxíng)考察调研。这场(zhèchǎng)集体调研聚焦“山区县发展(fāzhǎn)”这一主题。

同日，浙江举行山区海岛县高质量发展工作推进会。推进会上，浙江明确了(le)总思路：围绕“富民”统筹(tǒngchóu)做好“强城”“兴村”“融合”三篇文章，一步一个脚印持续推动山区海岛县高质量发展。

集体调研和推进会都是奔着问题而去，把山区海岛县发展的卡点、堵点、难点找出来，其最终目的是拿出解决问题的办法。

由此，潮新闻•钱江晚报记者走进具体(jùtǐ)点位，倾听基层(jīcéng)声音(shēngyīn)，记录具体实践。

随着气温攀升，位于浙江省丽水市松阳县的浙南茶叶(cháyè)市场结束春茶交易(jiāoyì)旺季，逐步进入传统淡季。

作为“全国茶业发展十强县”，松阳县2024年茶产业(chǎnyè)总产值突破145亿元，市场交易额达(dá)67亿元，持续稳固(wěngù)其绿茶产业龙头地位。然而，随着消费习惯升级、新兴茶饮品牌冲击及跨区域竞争加剧，市场格局变化倒逼(dàobī)茶农茶商探索增收新路径。

线(xiàn)上线下齐发展 “云上”茶香飘四方

回望三月浙南茶叶市场内，茶香氤氲(yīnyūn)，人声鼎沸。茶商们、茶主播们拿着手机(shǒujī)，通过镜头向网友们展示(zhǎnshì)着不同工艺的(de)茶品：“松阳香茶、龙井43，都是今早刚炒的！”“现在茶叶芽头肥肥的，价格十分优惠。”

这一幕，对于松阳县的茶农、茶商来说已经司空见惯。在松阳，电商从业人员约有1万人，700多家活跃电商中半数以上与茶相关，而除了传统(chuántǒng)电商外，直播(zhíbō)、短视频电商更是成为(chéngwéi)茶产业转型升级的“新引擎(yǐnqíng)”。

作为大学生返乡的“茶二代”，笑莲茶叶批发部负责人胡晶自2008年回到家乡松阳后(hòu)，就开始涉足(shèzú)传统(chuántǒng)电商(diànshāng)领域，将松阳茶叶通过网络卖向全国。胡晶介绍道，经过多年的经营，传统电商销售一度占到了茶叶经营总额的5成左右(zuǒyòu)，2018年传统电商平台的营业额就已突破千万元。

随着短视频与直播带货相结合的新(xīn)型购物方式的出现，胡晶(hújīng)开始(kāishǐ)接触这种新形势，自己出镜介绍(jièshào)茶叶种类、工艺，让更多的消费者、客商了解自家茶叶品牌(pǐnpái)，“相比起(qǐ)传统电商平台，通过视频展现的产品更加直观，对主播的实时互动推荐也更为信任。”在胡晶看来，传统电商模式能够更好地留住“回头客”，短视频、直播能带来新的潜在客户，用户群体更为精准。

如今，在(zài)胡晶的带领下，笑莲茶叶春茶季年销售额已突破四千万元，旗下拥有直播、短视频、电商批发等全(quán)渠道矩阵。

“90后”青年王毅鹏是松阳最早接触电商(diànshāng)的群体之一(zhīyī)。如今，除了传统平台(píngtái)，他组建的16人团队仅凭短视频带货，日销茶叶就近千斤。“现在松阳‘人人懂茶、人人卖茶(màichá)’的氛围越来越浓。”王毅鹏说。

截至(jiézhì)目前，松阳县累计培育茶叶网店1650家，2024年新增(xīnzēng)165家，2024年茶叶网络零售额突破50亿元。而除了线上销售探索，松阳县同步在线下发(xiàfā)力振兴共富。

李山头村依托高山生态优势发展茶产业，但“低小散”模式曾制约茶农收益。2024年省政协结对帮扶后，锚定“生态有机(yǒujī)”，创新模式：变“企业+大户”为村集体(jítǐ)(jítǐ)主导(zhǔdǎo)、带动散户参与。在235亩示范茶园推行统一有机管理，加强技术培训与基础设施（如加工中心、监测站）建设。创新夏秋茶销售“四六分成”（40%返(fǎn)茶农，60%留集体），已(yǐ)返利村民1万元，增收(zēngshōu)集体1.5万元。村企合作(hézuò)建设的加工中心未来将按股分红至20个行政村，力促散户增收、集体壮大、跨村共享，迈向共同富裕。

全链升级，构建现代茶(chá)产业体系

在刚刚(gānggāng)落幕的第七届中国国际茶叶博览会(bólǎnhuì)上，松阳县携全产业链茶品及创新(chuàngxīn)成果亮相。除了散发醇厚茶香的传统名优茶，一系列新式茶饮料吸引(xīyǐn)了众多年轻人驻足品尝。这些产品是浙江农林大学与松阳现代茶产业研究院产学研合作的成果。

图源(túyuán)：松阳县茶叶产业发展中心

“我们以高品质松阳香茶为基底，通过工艺研发，融入当季水果、法式咸(xián)奶酪等食材，创新推出受年轻群体喜爱的(de)新茶饮(yǐn)。”浙江农林大学的蒋越屹介绍，团队致力于在茶饮风味与健康价值上实现双重突破，为消费者提供多元化(duōyuánhuà)选择。

近年来，松阳依托国家茶产业技术(jìshù)体系及省茶产业重点科技创新团队，运用现代生产技术对传统产业进行(jìnxíng)升级改造，将茶叶深加工应用拓展至医药保健、食品、养殖等多个领域(lǐngyù)。深加工技术正成为(chéngwéi)撬动传统茶产业转型升级的关键支点。

图源：松阳县茶叶产业(chǎnyè)发展中心

“我们的(de)茶叶能含着吃，既好吃又新奇。”松阳县的浙江茗(míng)阳茶业生物科技有限公司结合年轻(niánqīng)消费者需求，去年推出“绿谷茶元里”系列产品，包含原味抹茶、蜜桃乌龙、荔枝红茶等(děng)5种口味。公司总经理徐峰表示，产品深受市场欢迎，线上线下月均订单超2万单。

同样忙碌的(de)还有(háiyǒu)浙江正(zhèng)德和食品有限公司。生产车间内，工人们正加紧生产茶(chá)香肠、茶腊肉等产品。这些融入松阳茶元素(yuánsù)的创新食品，不仅提升了口感，更承载了独特的茶文化。“我们将茶多酚、茶黄素等应用到肉制品中，不仅提升了综合品质和风味，也提高了产品安全性。”该公司副总经理苏铭伟介绍。

图源(túyuán)：松阳县茶叶产业发展中心

松阳县城一家名为“屿山空”的茶馆，近年来成为很多(duō)年轻人(rén)打卡的宝藏店铺。“传统(chuántǒng)茶叶带有苦涩感，我想通过味蕾上的创新，让更多年轻人爱上喝茶。”茶馆主理人潘红日介绍。为了让喝茶的方式更加年轻、时尚、便捷，她以松阳香茶、松阳银猴等地方茶为基底，创新推出“水果茶”“奶茶”“咖啡茶”“茶酒”等40多种别出心裁(biéchūxīncái)且颜值颇(pǒ)高的新式(xīnshì)茶饮。

图源(túyuán)：松阳县茶叶产业发展中心

松阳(sōngyáng)县茶叶产业发展中心相关负责人表示，当前(dāngqián)，松阳正围绕“打造新市场、发展有机茶、进军新茶饮”的核心理念，勇攀茶产业“二次创业”的新高峰(xīngāofēng)。

“新(xīn)茶叶市场（一期）项目也已开工建设，预示着市场硬件将实现从‘传统’到‘现代’的(de)跨越式升级。” 该负责人继续表示，在业态方面，市场将逐步从“单一品类(pǐnlèi)”向“全面品类”转变，提供更为丰富的选择。同时，运营模式也将融合“线下实体”与“数字技术(jìshù)”，实现模式上的创新。此外，新市场的定位将进一步提升，从“区域中心”迈向“全国中心”，成为一座集专业化与现代化(xiàndàihuà)于(yú)一体的茶城。